作为工程机械行业中，南边路机是为数不多的卓异的平易近营企业代表之一，在行业里几多有一点“挺拔独行”的味道。从被称为“儒商”的方庆熙，到海外留学归来的少当家方凯，其独到的经营理念和“专注在搅拌行业”的企业定位，一向备受行业存眷。 南边路机在1991年建立，至今不外十几年的时候，在传统的水泥混凝土、沥青混凝土、不变土厂拌、干粉沙浆等搅拌装备行业只能算是小字辈。但是，南边路机事实凭仗甚么优势使其成为我国最年夜的搅拌装备专业出产企业？又是凭仗如何的实力使其“后来者居上”？11月中旬，在上海进行的第三届工程机械营销岑岭论坛上，记者见到了南边路机第二代交班人——履行董事兼总司理方凯师长教师。他的一席谈，刚好解开了我们的疑问。少当家方凯和其“挖井理论” 方凯，二十七八岁的模样，一米八几的个头，遗传了其父亲方庆熙的俊朗和聪明，言谈间，思惟活跃，并能很好地把书中的理论应用到实践中，此中不乏精辟之言。方凯年夜学卒业后，出国进修3年，在欧洲攻读工商治理硕士学位，2002年回国，进入南边路机，从最低层的工人做起，两年多的时候里，几近履历了南边路机每一个部分的岗亭。2005年，方凯正式挂帅，出任福建南边路面机械有限公司总司理一职。方凯的上任，使南边路机这家平易近营企业冠上了另外一个名号——“家族企业”。方凯其实不避忌“家族企业”的说法。他说：“此刻海外有良多的家族企业，他们世代延承，不竭磨合，构成了一种荣辱与共的团队精力。这也恰是良多欧美家族企业之所以可以基业常青的缘由地点。” 对方凯而言，肩负起如许的担子，仿佛略显繁重，但是其艰深的眼光、沉着的处局势度，给人一种与其春秋不相当的成熟。对正式出任南边路机总司理一职，他坦言，压力必定是有的，但更多的是一种任务感和来自企业的成长动力。 方凯说，固然本身不是工程机械科班身世，但自幼受家庭陶冶，耳闻目睹，对工程机械，特别是搅拌装备行业有着稠密的爱好。并且两年多的下层熬炼，也使他对引领南边路机将来的成长之路决定信念实足。 比拟两年前工程机械市场的火爆期间，现在，搅拌装备出产企业的日子其实不是很好过，市场竞争愈来愈剧烈，行业利润整体下滑，企业也面对着若何做强做年夜的问题。对拓展产物线，实现跨范畴出产和产物多元化的问题，方凯给记者打了如许一个例如：“做企业和挖井一样，有的人喜好这儿挖一铲子，那儿挖一铲子；而有的人则喜好专注在一口井。现代企业之间的竞争拼的是耐力。中国平易近营企业的资金实力跟国外企业比起来还很年夜差距。国外良多企业已做得很是好了，他们具有雄厚的资金、进步前辈的手艺，可以用这些资金和手艺去拓展他们的经营范畴和保存空间，而中国的企业远远达不到如许的程度。我们还没有达到斟酌多元化的阶段。”方凯笑谈，“良多企业在挖井的时辰还不知道这块处所到底能不克不及挖出水来，而此刻南边路机最少已看到水了，只要我们对峙下去，相信我们必然会挖出一口又深又丰硕的井。”直销与代办署理 与方凯的谈话进展得很顺遂，很快我们的话题就引到了让良多制造商和代办署理商关心的话题：搅拌装备是不是合适采纳代办署理制的发卖模式。就今朝市场表示环境而言，搅拌装备制造商在引入和实施代办署理发卖方面做的都不是很好。固然在曩昔的几年，有个体企业曾测验考试过代办署理制，但成果都差能人意。 对一贯以直销为主的南边路机，为何要引入代办署理制的发卖模式？是南边路机有更好的治理体例？抑或是南边路机对代办署理制早有预备？方凯给了我们如许的谜底：“南边路机历来就没有抛却代办署理制这类发卖体例，只是对搅拌装备而言，之前全部行业的市场细分和企业间的竞争并未剧烈到如斯水平：一方面，那时的搅拌装备还比力年夜的盈利空间，产物的利润还可以撑持企业成立起一支本身的营销、售后办事和配件供给等重大的步队，同时为了培养市场和指导消费（那时的消费存在盲目标现象），企业就必需供给产、供、销、办事等一条龙办事；另外一方面，搅拌装备的市场保有量还不年夜，而供给搅拌装备的售后办事分歧在通俗的工程机械装备，还不为人们所熟习，在产物发卖和售后办事方面，代办署理商还不克不及知足企业营销和办事的要求。”方凯搁浅了一下，接着说，“可是，颠末几年的快速成长以后，搅拌装备已到达了必然的市场保有量，与此同时陪伴着工程机械行业的成长，国内的部门代办署理商已初具范围，成长到了比力成熟的阶段，具有了为搅拌装备做代办署理的实力。而今朝在搅拌装备行业，企业为了更切近客户、切近市场，而将市场营销、配件供给和售后办事的重心前移，代办署理制的优势这时候正好得以表现。恰是基在这三个方面的斟酌，我们认为搅拌装备引入代办署理制进行发卖的机会已成熟。” 今朝，南边路机已具有了LB系列沥青混凝土搅拌装备、RLB系列沥青热再生厂拌装备、HZS系列商品混凝土搅拌装备（站、楼、船）、水工混凝土搅拌装备、管桩混凝土搅拌装备、高速铁路专用混凝土搅拌装备、HZSD系列斗提式快装混凝土搅拌装备、HZS系列模块式混凝土搅拌装备、YHZS系列移动式混凝土搅拌站、湿混凝土分手收受接管装备、WCB系列模块式不变土厂拌装备、WCB系列移动式不变土厂拌装备、YWCB系列移动式不变土厂拌装备、FB系列干粉沙浆出产装备等四年夜系列20余种产物。跟着南边路机搅拌装备销量的增加和公司产物系列的拓宽，用户对售后办事的要求也愈来愈高，仅仅依托企业的气力已很难知足用户的需华体会体育app求。 但是，南边路机追求代办署理商的道路也并不是风平浪静。一方面，国内工程机械代办署理商的数目固然很是多，但其实不是每家代办署理商都具有很清楚的经营思绪和很久远的筹算，良多代办署理商仍是比力重视短时间好处，南边路机在代办署理商的选择上不能不谨慎谨严；另外一方面，因为前几年，搅拌装备制造商和代办署理商在合作上存在诸多问题，这也让良多代办署理商心存挂念，代办署理商也在选择制造商。在选择代办署理商方面南边路机定下如许的尺度： 1、从事工程机械发卖多年，具有必然的客户群体和资金实力，愿意代办署理发卖NFLG产物并有持久合作筹算； 2、公司内部必需设置装备摆设专职人员专门从事NFLG产物发卖和售后办事，和与NFLG公司的联系沟通人员； 3、公司形象和宣扬按照NFLG的要求周全整改； 4、接管NFLG的周全监管和营业指点； 5、有能力完成地点区域年度发卖指标； 6、以上前提同时也是经销商和谈的要件。合适前提的，向NFLG提交申请陈述并附上公司简介、公司执照复印件、公司财政报表、区域营销打算，经NFLG审核经由过程后，与NFLG签定经销商朝理和谈，成为NFLG正式代办署理商。 “资金实力、经营理念和办事程度是我们选择代办署理商时侧重的几点。我们把代办署理商的潜力看得比力主要，他们要会做市场，并且价值不雅要与我们一致，他们可以不是年夜的成熟的代办署理商，但在治理上要有可以或许成为年夜的代办署理商的潜质，我们但愿代办署理商能和我们配合成长，配合成长。”方凯说。 值得光荣的是，南边路机的代办署理商此刻已成功地成长到22家。与其他工程机械企业分歧的是，南边路机开辟代办署理商的渠道有两个：一个是从公司内部成长代办署理商，另外一个是和行业内有必然实力的代办署理商进行合作。为了进一步缩小办事半径和缩短配件供给时候，南边路机改变了其最初按年夜区划分市场区域的做法，而是按照分歧代办署理商的代办署理能力和辐射规模的巨细，慢慢改变为以省级区域为尺度来划分代办署理区域，以更好地包管用户的采办和办事需求。持久与专注 正如方凯的“挖井”理论，“我们不会处处挖井，我们只专注一口井，并且已看到了水”。今朝南边路机的新产物和新手艺已让国表里同业赞不绝口，但是南边路机那种对搅拌装备专注的热忱仍然没有削减——全力打造国内搅拌装备的第一品牌。一个靠着20万元起身的平易近营企业南边路机，没有甚么得天独厚的优势和值得夸耀的本钱，但是，在不足20年的时候里，它却为本身博得了不菲的身价和让那些国际搅拌装备巨子为之侧目标成就。这都源在南边路机对手艺的专注和对平易近族财产的一份责任感。 采访中，方凯不只一次地谈到“中国企业是要渐渐地回报社会和平易近族的。”他那种对平易近族油但是生的责任感，深深地传染了在坐的每小我。 2005年5月，南边路机为了顺应欧洲市场的要求，与欧洲的中外专家结合设计的LB2000型沥青混凝土搅拌装备，第一次表态意年夜利维罗纳SAMOTER展会，吸引了欧洲同业FAYAT团体、阿曼团体等浩繁参展商和参不雅者的眼光，很多人十分惊奇中国人的制造能力晋升得如斯之快。中国如许一家平易近营企业改写了欧洲同业对我国沥青搅拌装备制造能力的观点。 在国内市场竞争日趋剧烈的近况下，能在水泥混凝土搅拌装备、沥青夹杂料搅拌装备、干粉沙浆出产装备等多个范畴同时有不俗表示的企业其实不多。可以看到仍是在几年前，国内企业在这个范畴还处在“百家争鸣”的阶段，还没有哪一家企业能在手艺、品牌和影响力等方面处在魁首地位。可是这两年环境最先有所转变，南边路机凭仗其机制的矫捷性，市场定位的正确性，最先脱颖而出，与其他的产物构成了分歧条理。LB2000型沥青混凝土搅拌装备登岸欧洲更证实了这一点。2000～2250kg/每批次的额定搅拌容量，尺度工况下160t/h的出产能力，按照欧洲Ⅲ尺度制订的环保概念，楼体的负压防尘设计，独家采取的变频节制沥青称量手艺，具有最新概念的高速同步驱动双卧轴搅拌器，轴装式减速机电磨擦驱动干燥加热滚筒，颠末优化设计的振动机电激振的振动筛等，显示出其手艺已到达了国际进步前辈程度。而这些都源在南边路机对搅拌装备的持久与专注。有人预言：此举预示着国内高端沥青混凝土搅拌装备持久依靠欧洲进口的近况即将成为汗青！ 安身在打造国内第一品牌的平易近族企业南边路机，在对国际市场的开辟上也从未有过涓滴的懈怠。今朝，南边路机的搅拌装备已出口到了意年夜利、俄罗斯等国。方凯说：“固然此刻南边路机的出口收入占全公司的发卖收入的比重还比力小，但我们有决定信念使南边路机这个品牌跻身在世界搅拌装备的前列。”神似与形似 深受中西方文化陶冶的方凯，习惯在将中西方的文化进行比力，并会形象地将其应用到企业的治理中去。他说：“中国的传统文化崇尚在‘年夜道无形’，而西方人则更重视细节。我认为这两方面应当很好地连系起来。良多可以或许成绩完善的工具都是依托细节来完成的，这点相当主要。”方凯进一步注释说，“南边路机一向在提倡‘以报酬本’的经营理念，这是一个年夜的方面，同时我们想要经由过程哪些轨制和规范来实现这类理念，这就触及到企业治理细节”。 方凯还由此讲到，国内企业在产物研发上固然善于接收国外产物的一些外不雅和手艺应用上的长处，但这类一味寻求“形似”的做法并不是上策，良多企业可能会是以而“本末倒置”，终究输在细节上和焦点手艺的把握和应用上。所以，寻求形似的同时，也必然要重视神似，争夺将国外的一些焦点手艺接收、消化并应用到新产物的研发中去。 正如方凯身上所表示出的那种坚韧和执着，南边路机哪一种专注在“搅拌装备”、肩负平易近族财产责任感，让人们看到了工程机械行业的将来成长但愿。在这里我们祝贺南边路机这个平易近族品牌，可以或许在的国际化之梦的道路上越走越远！摘自《本日工程机械》杂志2006年第1期南边路机 变化之舞——南边路机方凯总司理接管《本日工程机械》记者专访本篇稿件内容系出在传递信息之目标自第三方网站转载，行业企业、终端用户投稿。若对稿件内容有任何疑问或质疑，请当即与本网站联系，本网站将敏捷赐与回应并第一时候做出处置 （联系德律风：010-84673349）。 新闻投稿：news@lmjx.net 龙行龘龘！南边路机2024年新春脸色包来袭，速领！

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